Мерчандайзинг в Москве

В последние годы рекламные кампании предлагаемой в магазинах продукции становятся все активнее и шире. И специалисты стремятся использовать все возможные методики для привлечения внимания потенциальных покупателей к определенным товарам. Розничный мерчендайзинг является одним из основных помощников в этом деле. С недавних пор эта услуга включает в себя не только выкладку товара на полках, но и разработку грамотной стратегии для распределения продукции в магазинах.

Компания «SKU» предлагает услуги мерчендайзеров в Москве и остальных регионах России, помогая вам разработать наиболее эффективную рекламную кампанию для вашей продукции в рамках распределения товаров на магазинных полках. В рамках предоставления данных услуг, наши сотрудники проводят следующую подготовку к проекту:

Этапы подготовки к проекту

Как видно из нашей стандартной программы подготовки, производя сетевой мерчандайзинг в магазине, наши специалисты стремятся наиболее эффективно подойти к этому вопросу. Важно определить не только способ распределения на выделенном пространстве, но и частоту проверок. Некоторым производителям не раз приходилось сталкиваться с тем, что руководство магазина в какой-то момент решает сделать перестановку, не согласовывая это с поставщиками продукции. Поэтому такой специалист должен периодически следить за изменениями и в случае необходимости корректировать выкладку товаров в магазинах. Только так ведение подобной рекламной кампании можно считать эффективным.

Совмещенный мерчендайзинг – победа над издержками!

Отличия совмещенного сетевого мерчандайзинга от других разновидностей – это работа на одной торговой точке сразу с несколькими (не более четырех) производителями или брендами. Такой комплекс мер и услуг по контролю выкладки и размещения товара намного выгоднее и удобнее как для поставщиков, так и для владельцев торговой точки, поскольку он позволяет:

• сократить расходы на услуги мерчандайзеров;
• оптимально распределить поступающие товары на территории торговой площади;
• иметь в распоряжении своевременно реагирующего специалиста;
• получать полный отчет о работе в определенной торговой точке.

Как это работает на практике? Допустим, ваша торговая точка заключает контракт с нашей компанией на предоставление услуг совмещенного розничного мерчандайзинга. Специалист, представляющий нашу компанию, отправляется к вам, и теперь он будет следить за эффективностью распространения нескольких брендов. Это значит, что вам не придется для каждого отдельного поставщика искать мерчандайзера (ровно как не придется это делать и вашим поставщикам), на вашей торговой точке будет меньше людей, занимающихся контролем выкладки и размещения товаров, но состояние витрин и полок всегда будет идеальное. Опытный мерчендайзер постоянно будет присутствовать на выделенной ему территории, а его работа будет оптимизирована благодаря отсутствию необходимости постоянно перемещаться между несколькими торговыми точками.

В чем же заключается победа над издержками? Чаще всего при работе с мерчандайзерами, следящими только за одним товаром, расходы только увеличиваются, а результативность со временем заметно сокращается. Если вы выбираете совмещенный розничный мерчендайзинг, то ваши расходы остаются такими же (не говоря о том, что они значительно ниже в сумме – предприятию требуется меньшее число специалистов), тогда как эффективность постоянно присутствующего на объекте мерчандайзера значительно выше. От этого выигрывает и производитель, и владелец торговой точки, распространяющий определенную продукцию. Поэтому, если вы не можете понять, почему не получается экономия, велика вероятность, что пришло время перейти на совмещенный сетевой мерчандайзинг, отказываясь от старых методик выкладки товара.

Сотрудничая с компанией «СКЮ», вы сами выбираете программу организации мерчандайзинга. Мы предлагаем следующие программы:

Программы мерчендайзинга

Подобрать наиболее подходящую программу вы сможете во время консультации с нашим сотрудником, для чего вам потребуется связаться с представителем компании «SKU» любым удобным вам способом из представленных на сайте.

Цены на услуги мерчандайзинга

Прежде чем заказывать услуги организации мерчандайзинга в компании «СКЮ», вы можете на нашем сайте ознакомиться с расценками.

• Все цены указаны без НДС
• Стоимость услуг может быть увеличена в силу специфики продукции и поставленных задач (вес, объем, сборка, нарезка, нестандартное размещение, индивидуальный график и форма отчетности, и т.д.)
• Система оплаты: 1-й месяц – предоплата 50%; 2-й месяц и далее  – постоплата

В таблице представлены факторы, которые влияют на расценки, а вы выбираете подходящий комплект услуг в зависимости от вашего бюджета и приемлемых затрат. Также вы можете обсудить с нашим представителем дополнительные услуги, такие как проведение промо-мероприятий или рекрутинг персонала, которые предоставляет наша компания. Цены на них вы можете узнать в соответствующих разделах на нашем сайте.

Каковы основные функции мерчендайзера в магазине?

• Кто-то может посчитать, что основная задача обращения к мерчандайзеру – обозначение наиболее выгодного с маркетинговой точки зрения места для размещения товаров и продукции. Однако, в перечень функций этого специалиста также входят проверки наличия товара на полках магазинов и на складах торговой точки. Контроль должен осуществляться регулярно, чтобы не было опасности упустить потенциального покупателя или потерять часть прибыли из-за несвоевременного реагирования сотрудников торговой точки.
• Конечно, второй функцией является обеспечение выкладки товара в выбранном месте торговой точки, а также дополнение различными рекламными материалами. Как известно, наибольший интерес покупатели проявляют к товарам и продукции, напоминание о которых наиболее часто попадается им на глаза в магазине. Любой неизвестный бренд так и останется незамеченным, пока его размещением в магазине не займется профессиональный мерчендайзер

• Должен ли данный специалист проверять ценники и их соответствие? Чтобы не возникло случайной ошибки, чтобы не потерять прибыль из-за неверного ценника или отсутствия цветового выделения товара со скидкой, требуется своевременный контроль, который вам поможет организовать профессиональный мерчандайзер.
• Своевременное формирование рекомендованного заказа на недостающую продукцию. К сожалению, сотрудники магазина далеко не всегда самостоятельно могут уследить за тем, какому поставщику требуется раньше обычного прислать партию продукции. Обращаясь за услугами мерчандайзинга, вы избавляете себя от необходимости контролировать самостоятельно все торговые точки, куда поставляются ваши товары. И при этом у потенциальных покупателей всегда будет возможность ознакомиться именно с вашей продукцией.

Дополнительными функциями мерчендайзинга можно назвать следующее:

• Предоставление заказчику отчета/фотоотчета по результатам предоставления услуги и организации мерчандайзинга;
• Подготовку продукции к возврату;
• Содействие в обеспечении наличия в торговой точке всех товарных позиций из согласованного между заказчиком и администрацией торговой сети ассортимента.

Основные правила и принципы мерчандайзинга

Любой современный продавец легко ответит на вопрос: «Какова главная цель мерчендайзинга?» Увеличение объемов продаж, а также сохранение и повышение удовлетворения покупателей от процесса совершения покупки в магазине. Поэтому услуги специалиста в этой области порой нужны не только производителям, но и непосредственно магазинам и торговым точкам. Чем довольнее посетитель, тем больше он купит – такой закон известен всем. Но чтобы этот закон работал, важно не забывать об основных правилах мерчандайзинга.

Коротко эти правила можно обозначить следующим образом:

• ближе к покупателю должен располагаться товар с близким к завершению сроком реализации;
• ценники должны быть правдивыми и эстетичными;
• расположение продуктов должно быть таким, чтобы покупатели видели лицевую сторону товара, а товары не загораживали друг друга;
• продукция должна быть доступна покупателям, желающим взять в руки и рассмотреть ближе товары.

Все эти правила были установлены не случайно: вы и сами можете судить, что каждое из них обосновано логикой и маркетингом.

Расположение товаров с близким сроком реализации ближе к покупателям помогает избежать остатков просроченных продуктов. Большинству покупателей будет неудобно лезть вглубь полки, чтобы достать самые свежие товары, поэтому мерчандайзер должен предусмотреть это, а в случае необходимости – усложнить доступ к новым поступлениям товара, сделав более привлекательными вот-вот готовые прийти в негодность продукты.

Хороший обзор на товары поможет покупателю выбрать. Чем лучше он будет видеть определенную продукцию, тем вероятнее он выберет именно ее. Возможно, кому-то такой ход кажется неэффективным, но опытные мерчандайзеры далеко не случайно придерживаются такого принципа в своей работе. Сюда же можно отнести и правило доступности товаров. Многие покупатели, прежде чем сделать выбор, хотят ближе ознакомиться с продукцией – упаковкой, составом, объемом тары или массой, сроком годности и другими деталями. В конце концов, при розничном мерчандайзинге необходимо учитывать потребности всей аудитории потенциальных покупателей, в которую входят не только среднестатистические работающие люди среднего возраста, но и дети, пожилые люди со слабым зрением, любые другие категории людей с трудностями дальнего разглядывания товаров в магазине.

Что касается актуальности и заметности ценников, это принцип действует для снижения негативного эффекта от товаров. Если покупатель всегда будет видеть на ценнике и в чеке одинаковые цены, это повысит доверие к магазину. И чем заметнее ценник товара со скидкой, тем больше вероятность, что посетитель магазина обратит внимание именно на него.

Грамотный специалист в сфере мерчендайзинга поможет соблюдать все эти правила и принципы, чтобы вы могли больше внимания уделить улучшению своей продукции, тогда как ваша рекламная кампания будет работать на вас.

Визуальный мерчандайзинг в магазинах

Отдельно стоит выделить такое направление, как визуальный мерчандайзинг в розничной торговле. Его целью является обеспечение наиболее эффективного представления товаров на торговом оборудовании, то есть, на витринах, прилавках и стеллажах. То есть, этот вид услуги, предоставляемый компанией «СКЮ», является ответом на вопрос: «Как расположить продукцию так, чтобы ее захотели покупать?»

Важнее всего обращаться к визуальному мерчандайзингу, когда речь идет о продаже одежды, сувениров, аксессуаров, ювелирных изделий. Дело в том, что приобретение таких видов товаров связано с эмоциями, а визуальное представление призвано вызвать необходимые эмоции. Поэтому при работе с таким видом продукции недостаточно логично все расположить. Необходимо в процессе первичной раскладки ассортимента протестировать эмоциональную реакцию потенциальных покупателей и выявить, какое именно расположение товаров в наибольшей степени положительно влияет на желание купить.

Как показывают современные исследования, данная взаимосвязь между представлением товаров на витрине и желанием купить действительно существует: до 7 покупателей из 10 делают выбор в пользу определенной продукции, находясь непосредственно у витрины. И грамотный мерчендайзер сможет вам помочь решить задачу привлечения хотя бы шести из десяти покупателей.

Формула эффективного мерчандайзинга

Данная формула показывает прямую взаимосвязь грамотного расположения товара и увеличения прибыли. Таким образом, выбор компании, предоставляющей услуги мерчандайзинга, очень важен для брендов, которые столкнулись с трудностями при выходе на крупный рынок.

Компания «SKU» –это команда опытных специалистов, которые отлично разбираются в своей работе. Предоставляя вам услуги мерчендайзинга, мы стремимся для каждого клиента добиться наилучших результатов. Если вы стремитесь увеличивать свою прибыль, если вам надоело терять покупателей и не успевать доставить новую партию товаров прежде, чем продукция закончится на прилавках, то обращение к нам – ваш билет в мир активных продаж и уверенного движения вперед. С нашей помощью вы добьетесь больших результатов, особенно, если наши специалисты займутся для вас не только мерчандайзингом, но и проведением промо-мероприятий, так же помогающих разрекламировать бренд и продукцию. Все наши услуги предоставляются на высшем уровне, и вы можете быть уверены в нашей надежности, как и все наши клиенты.

Смотрите так же:

• Промо мероприятия
• SKU