Категорийный мерчандайзинг
Этот вид мерчандайзинга нацелен на работу специалиста с одной категорией или в одном отделе сразу с несколькими брендами. При его использовании мерчандайзер может взаимодействовать с несколькими производителями или дистрибьюторами, не принося урона кому-либо из них. Специалист практически выступает посредникам между торговой точкой и производителем, организуя грамотную выкладку товара в соответствии с предварительной договоренностью между сторонами.
Есть ли какие-либо опасности при использовании категорийного мерчандайзинга? Специалисты, проработав долгое время в этой сфере, могут выделить следующие виды опасности для продавца:
- отсутствие адаптации под конкретный магазин;
- некачественное исполнение указаний сотрудниками магазина;
- необходимость в систематическом контроле.
Первая из них означает, что некоторые (а порой и большинство) производители всем магазинам присылают одинаковые рекомендации по мерчандайзингу. В таком случае соблюсти все рекомендации от всех поставщиков бывает практически невозможно, поэтому приходится выбирать, кому из них отдать предпочтение в какой период. Это может негативно сказаться на впечатлении, вызванном торговой точкой у поставщиков, причем виноваты в проблеме они сами.
Чтобы избежать такой ошибки, достаточно подстроить стратегию категорийного мерчандайзинга под определенный магазин. Грамотная адаптация поможет не только избежать проблем при кооперации с другими производителями, но и добиться увеличения продаж.
Осуществление контроля на точках продаж
Систематический контроль должен осуществляться как со стороны магазина, так и со стороны поставщика. Только так можно своевременно узнать, выполняются ли предложенные рекомендации по категорийному мерчандайзингу, и скорректировать стратегию, если это необходимо. При отсутствии контроля все усилия, фактически, будут бесполезны. Поэтому нельзя забывать о его необходимости, в случае чего обращаясь к опытным специалистам, которые смогут выполнить эту работу за вас при отсутствии необходимого персонала.
Наша компания может предложить вам услуги по осуществлению систематического контроля, что позволит вам не только забыть о поиске людей для выполнения этой работы, но и улучшить продажи в целом. Осуществляя контроль, мерчандайзеры также могут выдвинуть предложения по категорийному мерчандайзингу, которые помогут вам более грамотно и эффективно оформить витрины. Это можно считать дополнительным преимуществом при сотрудничестве с опытными специалистами, которое будет фактически недоступно при попытке решить все самостоятельно.
Правила категорийного мерчандайзинга
Данные правила подразделяются на три подгруппы: эффективного запаса, эффективного представления, эффективного расположения. Эффективный запас – это формирование и управление запасами магазина. Важно учитывать, что у торговой точки должен быть достаточный ассортимент, возможность его постоянно пополнять при расходе имеющихся товаров (то есть достаточные запасы), ассортимент нужно представлять в торговом зале, причем он не должен занимать слишком большую площадь. Если вы сами не можете соблюсти все эти правилами, опытный мерчандайзер всегда вам с этим поможет.
Правила эффективного расположения включают в себя основные алгоритмы размещения ассортимента на торговой площади. А эффективное представление нацелено на грамотное размещение информации о товаре. То есть должны присутствовать все ценники (их должно быть видно, информация о товаре должна быть), важно грамотно расположить рекламные материалы и, конечно же, нельзя забывать о чистоте. Причем должна быть как чистота торгового места, где представлены товары, так и чистота самого товара. Следить за соблюдением этого правила особенно важно, но для этого обычно и не требуется мерчандайзер.
Ошибочно полагать, что категорийный мерчандайзинг может стать спасением, когда у торговой точки возникают какие-либо проблемы с продажами. Здесь необходимо использовать комплексный подход, рассмотреть предложения по другим видам мерчандайзинга и, конечно же, не отказываться от помощи специалистов. При этом лучше всего, если это будет специалист, который может предоставить информацию сразу по комплексу необходимых мер, а не опираться только на категорийный мерчандайзинг или представление одного товара.
Смотрите также: