Эксклюзивный мерчандайзинг
Данный вид мерчандайзинга подразумевает, что один специалист работает только на одного производителя, стремясь представить именно его продукцию таким образом, чтобы сделать ее более привлекательной для покупателей. Фактически, эксклюзивный мерчандайзер выступает посредником между производителем или поставщиком и торговой точкой. Также он должен отслеживать цены на рынке, обновлять рекламные материалы и проводить контроль активности конкурентов.
Почему для вас будет прибыльнее использовать именно эксклюзивный мерчандайзинг? В первую очередь, если вы поставщик или производитель, вам необходимо следить за окупаемостью продукции. Если падают продажи именно вашей продукции, едва ли вам поможет обычный мерчандайзер из магазина. Он должен следить за грамотным расположением товара в торговой точке в целом, но он не сможет грамотно анализировать ситуацию на рынке, выделить ошибки именно вашей компании и отдать предпочтение вашему бренду и вашей продукции.
Делайте ставку на свой бренд
Итак, вы заботитесь о своей прибыли и обратились к эксклюзивному мерчандайзеру. Что для вас сделает этот специалист? Во-первых, подробно изучит конкурентов, их преимущества и способы «показать» продукцию. В половине случаев нужно ориентироваться именно на спешных конкурентов, чтобы превзойти их результаты и добиться внимания покупателей. После их изучения можно переходить к следующему этапу.
Во-вторых, эксклюзивный мерчандайзер разработает для вас уникальную кампанию и подберет действенные способы продвижения вашей продукции в зависимости от магазина. То есть, ориентироваться при продажах необходимо не только на сам товар и целевую аудиторию, но и на то, в какой местности находится магазин, кто его посещает и какая часть целевой аудитории сможет обратить внимание на товар именно в этом магазине. И таким образом необходимо провести исследование по всем торговым точкам, с которыми производитель (или поставщик) наладил контакт.
Что в дальнейшем делает такой специалист?
Разработка стратегии и указаний – это не последнее, что делает для вас эксклюзивный мерчандайзер. Также он отслеживает, чтобы стратегия и указания работали и выполнялись. Он проверяет на объекте, насколько качественно была выполнена работа по раскладке товара (в соответствии с рекомендациями мерчандайзера и рекламных аналитиков) и размещению его рекламы. Эксклюзивный мерчандайзер помогает в организации промо-акций для вашего бренда и гарантирует успешность их проведения. С таким помощником вы можете рассчитывать на увеличение продаж, на успех именно вашей продукции. Поэтому так важно, чтобы у производителя был свой, эксклюзивный мерчандайзер, который вовремя проследит за соблюдением всех рекомендации и, при необходимости, предоставит новые или скорректирует рекламную кампанию.
Смотрите также: